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La intención oculta: una fórmula para cerrar tratos y conservar clientes Kevin Allen

La intención oculta: una fórmula para cerrar tratos y conservar clientes

Kevin Allen

Published September 1st 2013
ISBN :
Kindle Edition
191 pages
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 About the Book 

Una fórmula para cerrar tratos y conservar clientes“Detrás de cada decisión de compra está una motivación emocional tácita. Ésta es la intención oculta. La gente no te sigue porque le hayas hecho creer algo- te sigue porque cree en ti.” — KevinMoreUna fórmula para cerrar tratos y conservar clientes“Detrás de cada decisión de compra está una motivación emocional tácita. Ésta es la intención oculta. La gente no te sigue porque le hayas hecho creer algo- te sigue porque cree en ti.” — Kevin AllenUno de los mayores publicistas de Estados Unidos –responsable del legendario slogan “No tiene precio” para MasterCard y de la campaña que llevó a la alcaldía de Nueva York a Rudolph Giuliani– revela los secretos para cerrar exitosamente un negocio, convencer a un cliente, motivar a un equipo o lograr que una corporación reconozca nuestro talento. Allen presenta un método de probada eficacia que permite identificar la intención oculta que mueve a los individuos en sus decisiones de consumo y de negocios. Se trata no solamente de lograr que los otros compren lo que estamos vendiendo, sino de establecer lazos profundos con ellos que se traduzcan en una relación de negocios mutuamente provechosa y de largo plazo.